在我入行房地产经纪人之前,曾经有过一次自己给自己卖房的经历。本来以为就是开个open house,然后收offer等着close这么简单的事儿,没想到却是一场持续了半年的拉锯战,不仅房租房贷这么双份交了大半年,到最后几乎就要上法院。想当初脑子进水要for sale by owner,到后来还是得用钱来擦干净。本文Kathy来痛定思痛盘点那次自己卖房所犯得三大错误。
首先来说最致命的错误,我作为seller给自己卖房,那定什么价位当然是我自己说了算。因为我当时特别不舍得卖房,当时买房就是精挑细选,买到后又花钱精心装修,觉得自己能住二三十年,对房子就有很深的感情在,所以卖房定价时就觉得自己的房子很值钱,完全没有从市场成交的角度去考虑,而是把自己各项装修的费用都加进去,还加上自己的期待值,结果可想而知,虚高的定价让我的房子上市没多久就沦为了市场上的库存。
第二个错误就是不知道如何把房子以最好的状态呈现给市场。我当时是找了专业的清洁人员,给房子做了深度清洁,效果不错。然后呢,就没有然后了。我不懂什么是staging,连这个词都没见过,我也没有想到要去找专人拍照美化照片,不知道啥叫3D tour;更没有想到要不要给房子进行什么局部装修。我无知无畏地在晚上八点半,外面完全没有阳光的时候,把房间里的灯都打开后,就用手机拍了一组无滤镜无美颜的原相机照片,就这么实实在在地放在了网上。直到后来我入行经纪人后,才明白原来staging的魔力会有那么大。我在之前文章讲到了《卖房前,这项准备工作能给您带来超值回报》,大家可以去品品staging背后的逻辑。
第三个重大错误就是在进入合同后,对于突发危机根本不知道如何应对。当时的合同中写明了三十天能够close,谁知到了第28-29天的时候,突然发来一张延期两个星期的通知让我们签字。我当时也真是好说话,一句话都没问,就想着与人方便自己方便,就签字同意了。而且这期间有人想要看房,也被我说已经pending就没有给机会。没想到两个星期之后,又来了一张延期通知,又要延期两个星期。这下我急了,两个星期又两个星期,本来已经过了三十天,这一下又要过去三十天,到底是怎么回事,能不能说清楚?这时对方才明说是贷款出问题,换了贷款机构要一切重头开始。我一听就头大了,这可怎么办?完全不知道该怎么办?万一又过两个星期还不行,还要继续延期呢?我现在可以退出合同吗?我这四五十天pending的损失怎么办?我能用押金作为补偿吗?自己卖房就是最怕这种突发危机,完全没有应对策略。只好找律师,上网找有处理房地产经验的律师,先找了第一个律师,按照第一个律师的建议,出了补充条款拿给买家去谈判去签字,谁知买家根本不理不签字,就表明了我不想要了,你还得退给我押金;怎么办?接着找第二个律师,就这么找律师咨询再找买家谈判,再找律师再去谈判,律师费也花了不少,最后也真的就是筋疲力尽,已经不在乎到底赔多少了,赶紧结了拉倒吧。
所以当时的卖房对于我这个seller来说,真的是一场梦魇。如果看到这里,您依然想试试自己给自己卖房的话,那就一定要好好先做做功课,争取不踩我刚才提到的三个坑。如果在卖房过程中,有什么疑问,也欢迎和我联系。