随着加息，湾区的房地产市场上买家变得谨慎起来，疫情以来疯狂的Seller’s market开始转变为买家有发言权的buyer’s market. 那如果在这个时候，您有个房子不得不卖，却收到lowball offer，不太满意该怎么办呢？本文Kathy就来给您支个招，就Lowball offer给您三点建议。

首先咱们先来做个定义，到底多低的offer算是low ball offer呢？可能不同的卖家有不同心里预期。有卖家认为低于挂牌价就算是low ball offer了，也有卖家认为是低于挂牌价10%到20%。简单来说，就是offer的开价让您觉得哭笑不得，都懒得去回复时，就差不多算是low ball offer了。买家出lowball offer的原因可能这么几个啊，比如说觉得房子的挂牌价太高，或觉得房子需要修缮的地方太多，或是参考了Redfin或Zillow的估值，或是就是有买东西就砍价的习惯，又或者就是仅仅想试试水而已。

在您大概了解了买家出low ball offer的心理后，我给您的第一点建议就是不要让情绪影响了您的商业决策。自己心爱的房子上市，却收到比挂牌价低的offer，这的确是让人感到挺受挫，脾气大点的，可能还会觉得很生气，一听报价就懒得理会了。其实，这个时候最重要的就是冷静，不要沉浸在我的房子这么好，你怎么不识货的抱怨中，而是要思考下一步我该怎么做？是看都不看，直接拒绝或完全置之不理吗？

当然不是，下一步我给您的建议是要把整个offer的条款都仔细看看。除了价格外，还有一些条款是比较重要的，比如买家提出的closing date，比如买家的付款方式，全现金还是贷款？全现金的话，资金是否已经备齐；贷款的话，买家首付的比例是多少？有没有看到首付和closing cost有资金证明？再比如offer里有没有带contingencies？三条contingencies，包括贷款、房屋估值和房屋检查，是都含有还是已经remove掉了？冷静地把整个offer看仔细，才能更好地进行下一步。

接下来的这一步至关重要，我给您的建议是，与您的经纪人全力合作，同买家展开谈判。即使是lowball offer，也是说明有人愿意买，所以谈判是比置之不理更好的应对方式，至少能说明您作为卖家的合作态度。在谈判之前，您就要和家人确认有统一的卖房决心，谈判时就会有个坚定的态度；在谈判过程中，您的经纪人是您的合作伙伴，是帮助您完成您卖房交易的可靠帮手。不论是他与买家经纪人的联系沟通，还是在为您起草counter offer时，专业负责的经纪人都会把了解到的全部情况呈现给您，同时给您一些专业合理的建议，尽力为您争取到符合当前市场现实情况的最大利益。而您作为boss，要综合考虑各种因素，比如持有成本、机会成本、家庭计划、买家让步情况等等，可以适当增加一些灵活度，从而让房子卖出去，也就可以顺利开启您人生下一段的精彩。

以上就是面对low ball offer时，我给您的三点建议。当然了，不是每一个lowball offer都能谈出满意的结果，但是至少可以全力以赴去试试，也许就在谈的过程中，就收到了另一个满意的offer，说不定还真就是谈判带来的另一桩缘分呢。我是Kathy，您在湾区买房卖房路上的领航员。