卖房子听起来好像是很容易一件事情，尤其是当您看到邻居家门前的草坪上插在一块“For sale by owner”的牌子，当您想到自己卖房子可以省下来5%-6%的佣金时，可能多多少少都会有一丝心动的感觉。但别急，本文Kathy来为您扫一扫首次卖房容易踩的五个坑。

第一个坑，就是homeowner的心态，这是人之常情，自己的房子都是自己精心挑选的，特别是自住房，就是自己的家，自己花心思花精力装修成了自己最爱的样子，并和最爱的人住在里面度过了生活的点点滴滴，每一分每一秒都是值得回忆的日子。所以当要卖房时，感情的因素很容易占据主导地位，不舍、不甘、不忍就会阻碍您从市场环境和理性收益角度出发，这时您就掉入了第二个坑里。

就是给自己的房子定价不合理。因为很多感情的成分在，您也许会觉得自己的房子价值很高，应该能卖出周边最高价。但有研究显示，定价过高是70%的卖房者都会犯的第一大错误。过高的定价会让房子在市场上停留时间过长，最后留成了无人问津的状态，那接下来无论是下市还是降价，也许都不是您最希望的结果。

下面我们来说第三个坑，也是最应该引起首次卖房者注意的，就是不愿意如实披露房子中存在的问题，比如屋顶一角在下大雨时会漏雨，比如地基有一处裂缝等，不想也不愿意披露这些问题，怕卖不出好价钱。但其实房屋质量问题最终会暴露在房屋检查报告中。如果进入合同后，买家以您未事先披露为由让您支付高昂的维修费用，会让您在谈判中处于不利地位；同时，有些是法律要强制要求披露的，比如三年内有人在屋内过世，比如油漆含铅等，不如实提前披露，可能会让您面临法律诉讼方面的风险。

接下来我们来说第四个坑，那就是没有为上市做好前期准备，比如没有雇专业清洁人员来做深度清洁，觉得自己打扫一下就蛮干净啦，殊不知有些边边角角的地方并没有顾及到，再比如没有请专门做布景的公司来布置房屋，那很可能就没有发挥出视觉营销效果，不能把房屋的价值完全展现出来，更谈不上有效提升价值。

最后我们来说第五个坑，就是同不合格的买家签合同。和买家签合同前，没有验证买家的经济能力，没有审核Ta所提供的银行贷款预审信和银行里的存款证明，没有看清楚买家offer里所列出的几条contingencies（即买家可以退出合同的若干条件），这都会导致交易过程的极度不顺利，出现扯皮拉锯等堵心的事儿，若双方争执不下则有可能要进行仲裁调解等，不仅浪费时间精力，请律师也很费钱啊。

以上是Kathy为您列举的首次卖房容易踩到的五个坑，但卖房中会碰到各种事情，碰到第六个第七个第八个坑都有可能，所以选择靠谱的经纪人来帮忙会使您的卖房体验大大提升。如果您有卖房打算，欢迎私信联系我哦，我来帮您排雷填坑，助您一臂之力。