在这个利率可以说是“逐日”走高的时期，想卖房的话，是不是已经错过了好时机？还能躺平且快速卖到好价格吗？简单回答就是Yes and No

前几天我们团队在campbell有个single family house上市，就是我这个视频里提到的小可爱。这个独栋屋上市的时机恰好赶上了利率冲到8%的新高，不过我们的这个listing并没有受到影响。上市两天，就不断有经纪人带客人去看房，周末两天的open house，我们迎来了四五十组的客人。并在上市一周后，收获了四个报价，最终以seller和buyer都满意的结果进入了合同。

坦率地说，现在这个时机卖房肯定是不如利率比较低的前两年。但是我们这个listing卖得又快又好的秘籍就在于我们充分理解并运用了房地产市场卖房的逻辑，那就是location，condition and price 今天分享给大家，还请大家多多点赞转发，希望对朋友们卖房时候的能有所帮助。

首先来说location位置，这个要素，想必大家已经非常熟悉了，好的位置无疑是能让买家抢破头的。所以在买房阶段，在预算允许的情况下，尽量选好的location. 但是在卖房阶段，location是已然确定的了，但是我们团队会在市场推广方面发力，根据具体的位置来挖掘出所适合的人群，再根据潜在买家制定针对性的市场推广计划。总之一句话，不同的location有着不同的特点，我们会根据您家所在的location进行量身定制的推广。

第二点是condition屋况，在利率比较低的那两三年，有一些卖家不想花钱去做staging，或者是因为还住在里面，不方便更换地板，或是不方便给内外墙刷漆等等，但他们也拿到了很好的offer. 但是在现在高利率的时期，以前躺平就可以卖到好价格的日子可以说一去不复返了。目前市场上最受欢迎的屋况就是Turnkey condition，讲人话就是拎包入住，说得再具体一点，就是看起来能像新建房的样板间一样，同时报告上也没有地基裂缝等需要维修的大毛病。所以我们团队会给您上市前的建议，为您提供一些性价比高的整修计划，只要您过目后同意，您就可以放心交给我们去做，保证让您的房子焕然一新。

第三点是price价格。如何定价，这里面要考虑的因素很多，一定是需要专业知识过硬的经纪人来帮您。我能体会，自己的家要卖，有很多不舍，一定想卖个好价格的心理，我之前有一期视频讲过我在成为经纪人前，自己卖房就在定价上栽过跟斗，还没看过的朋友可以移步那个视频，我讲了当时自己犯的三大错误。所以我们团队在给listing定价时，会和客人详细解释我们的定价策略，不会仅仅根据市场价或低或远高这样简单的定价，我们会结合市场的情况，市场上已有的房源，客人的要求和需求，市场未来的走势等诸多因素来综合制定价格策略，您的满意就是我们服务的目标。

卖房的过程不容易，尤其是第一次卖房，不仅住了很多年，还有很多美好的回忆，但是不用担心，我们团队会帮您顺利迈出这一步，开启生活的下一个美好阶段。